Les techniques de vente appliqués à l'immobilier

DEMANDE DE RENSEIGNEMENTS

Public visé	Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1 du décret du 20 juillet 1972 ou pour les personnes morales leur représentant légal et statutaire. Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale ; d'une agence ou d'un bureau. Les personnes salariées ou non habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.
Pré-requis	La formation s'adresse aux agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet
Objectifs	Etre capable de découvrir son client Etre capable de présenter le bien, le prix et de mener la négociation Etre capable d’optimiser l’argumentation commerciale et de l’appliquer à la typologie client Etre capable de traiter les objections de manière efficace Etre capable de conclure et de prendre congé.
Modalités pratiques	Durée : 2 jour (14 heures de formation) Date :consulter l'agenda - cliquez ICI - (sous réserve d’un nombre de participants suffisants) Horaires : 08h30 à 12h00 - 13h00 à 16h30 Lieu : Sud Formation Béziers - Rue Joliot Curie. Le Capiscol 34535 Béziers Sud Formation Montpellier - 2300 AV des Moulins 34083 Montpellier Accessibilité aux personnes à mobilité réduite et présence d’un référent handicap Délai d’accès à la Formation : 7 jours au plus tard avant le début de la formation, sous réserve de réception du dossier d’inscription complet.
Les plus de la formation	Formateurs professionnels de Sud Formation Type de formation : collective Méthodes pédagogiques : étude de cas et cas pratique avec mise en situation Méthodes d’évaluations : - Evaluation des attentes à l’entrée en formation par un tour de table ou autre méthode. - Evaluation des acquis en fin de formation - Evaluation à chaud de la qualité de la formation - Evaluation à froid de la satisfaction client Type de documents délivrés en fin de formation : attestation avec validation des objectifs
Coût	500€ nets par personne inscrite à cette formation Possibilité de prise en charge totale ou partielle des frais de formation par votre OPCO Sud Formation CCI Hérault n’est pas assujetti à la TVA. Les tarifs proposés sont des tarifs nets de taxe.
Programme	Contenu détaillé : les 7 étapes d’une vente Accueil et prise de contact Savoir se présenter : pitch commercial La règle des 4x20 : communication verbale et non verbale L’écoute active : questionnement, reformulation Découverte du client : Identifier les motivations clients (Joannis) Découvrir les typologies clients : SONCAS E L’argumentaire Préparer son argumentaire / Utiliser la méthode CAP Adapter son argumentaire en fonction de la typologie client Contrôler la portée de ses arguments Dynamiser l’argumentaire Les objections : les identifier, les gérer et les traiter Se préparer aux objections : savoir anticiper Identifier les types d’objections Savoir gérer et traiter les différentes objections La présentation du prix/ La négociation Quand et comment annoncer le prix Les méthodes de l’addition, la soustraction, la multiplication et la division. Vaincre les réticences du client Conclure la vente Détecter les signaux et Obtenir l’accord Consolider la vente en reformulant La vente additionnelle : complémentaire et supplémentaire Prendre congé Laisser une bonne impression
Nous trouver	BÉZIERS : Rue Frédéric et Irène Joliot Curie - Parc d'activités le Capiscol - CS40371 - 34535 Béziers Cedex accueil.beziers@sudformation.cci.fr - Tél. 04 67 809 709 Comment venir à Sud Formation Béziers > https://goo.gl/maps/8QU8qb3qhB7cFid38 MONTPELLIER : 2300 avenue des Moulins - BP 7317 - 34083 Montpellier cedex 4 accueil.montpellier@sudformation.cci.fr - Tél. 04 99 513 500 Comment venir à Sud Formation Montpellier > https://goo.gl/maps/B3UsWFNJRx6reD7o8 SÈTE : 220 avenue du Maréchal Juin - CS 97004 - 34203 Sète cedex accueil.montpellier@sudformation.cci.fr - Tél. 04 67 462 806 Comment venir à Sud Formation Sète > https://goo.gl/maps/2zemfhHZmMhJQzGPA
Contact	Sylvie DUMINL Tél. 04 67 809 705 / s.duminil@sudformation.cci.fr